Z ZNANJEM IN SPROŠČENO PODOBO DO USPEŠNE PRODAJE

Predavateljici: Kdaj: Kje:
Lea Pisani in
Mateja Milost
 
28. maj 2019
 
Hotel Nox,
Celovška 469, Ljubljana
 

 

Radi opravljate svoje delo?
Ste kdaj pomislili, da bi lahko svoj trud še bolje unovčili?

Lea in Mateja trdita, da:

  • lahko vsak oblikuje sproščeno podobo, ki odraža zaupanje in krepi karizmo,
  • je lahko vsak dober prodajnik, če kupca res razume in ima znanje, da ga prepriča.

V druženju s predavateljicama in podjetnicama, ki že več kot 20 let
obožujeta svoje delo, se boste naučili:

  • kako deluje temeljna filozofija prodaje: ali res znate slediti logiki kupca in ga prepričati,
  • kako postati odličen prodajnik, ki kupca navduši, ga pripelje do odločitve in ponakupnega zadovoljstva,
  • kako vzpostaviti in ohranjati odlične odnose s kupci, da se bodo vedno znova vračali k vam
  • kako oblikovati  harmoničen in zmagovit slog oblačenja,
  • kako se s podobo prilagajati različnim okoljem in ljudem,
  • osnov bontona in mimike telesa, ki vam odpirajo vrata

Dobrodošli na interaktivni delavnici, polni praktičnih primerov in sproščenih namigov, ki jih boste lahko takoj dali v žep in zagotovo se vam bo poglobil!

Program

Mateja Milost, svetovalka za marketinške strategije in prodajo
12.30 – 15.15

 


 

STRATEŠKA TRŽENJSKA VPRAŠANJA NA POTI DO USPEHA VAŠEGA PODJETJA

  1. Katere temeljne strateške odločitve mora sprejeti podjetje, da bo dolgoročno uspešno?
  2. Kaj je velika obljuba vašega podjetja, v čem ste avtentično boljši od konkurence?
  3. Ali imate znamko in koliko je v resnici vredna?

 

POZNAVANJE PRODAJNEGA IN NAKUPNEGA PROCESA TER UPRAVLJANJE ODLIČNEGA ODNOSA S STRANKAMI

  1. Spoznajte logiko nakupnega procesa in stranki sledite s svojimi aktivnostmi v prodaji.
  2. Kako ustvariti in obdržati odličen odnos, da se bodo stranke k vam vedno znova vračale?
  3. Trije načini za povečanje zaupanja in graditev zvestobe vaših strank.

 

POSTANITE ODLIČNI PRODAJNIKI, UPORABLJAJTE UČINKOVITE PRODAJNE TEHNIKE IN ZAKLJUČITE VEČ POSLOV

  1. Najprej osebnost, šele potem veščine in tehnike – osebnost prodajnika tvori 80 % prodajnega uspeha.
  2. Kako voditi prodajni sestanek: od priprave, prodajne prestavitve do učinkovitega zaključka in aktivnosti po sestanku.
  3. Temeljne in zahtevnejše tehnike prodaje – osvojite zmagovalno strategijo prodaje in stranko po korakih pripeljite do nakupa in zaključka posla!

 

Odmor za kavo in prigrizek
15.15 – 15.45

 


 

Lea Pisani, svetovalka za celovito podobo osebnosti 
15.45 – 18.30

 


 

KAKO OBLIKOVATI HARMONIČEN IN ZMAGOVIT SLOG OBLAČENJA

  1. Vsak ima svoj slog, opredelimo ga in nadgradimo.
  2. Posebnosti, ki označujejo vaš slog.
  3. Detajli moške in ženske poslovne podobe, ki jih morate poznati.

 

KAKO SE S PODOBO PRILAGAJATI RAZLIČNIM OKOLJEM IN LJUDEM

  1. Ravni oblačenja in poimenovanja, ki so osnova za sporazumevanje o izbiri primernih oblačil.
  2. Ravni oblačenja za vaše poslovne priložnosti in usklajevanje vaše podobe glede na cilje in vizijo podjetja.
  3. Vizija in cilji vašega podjetja in kako lahko prav to projicirate vi.

 

OSNOVE BONTONA IN GOVORICE TELESA, KI VAM ODPIRAJO VRATA

  1. Rokovanje, osnovna pravila mimike telesa in suvereno zavzemanje prostora. Moteča mimika telesa, na kaj moramo biti pozorni. Zrcaljenje.
  2. Osnove, ki jih morate obvladati: pozdravljanje, predstavljanje, naslavljanje, primerno vedenje za mizo, kulturne razlike in prilagajanje.
  3. Komunikacija po telefonu, elektronska sporočila.

Predavateljici

Mateja Milost Lea Pisani

Lea in Mateja že 23 let delujeta vsaka na svojem področju in dosegata
najvišje evalvacijske ocene.

 

Mateja Milost, direktorica podjetja Fimago iz Nove Gorice, deluje na področju izvoznega svetovanja in postavitve marketinških strategij. Do danes je uspešno pomagala več kot 250 domačim in tujim naročnikom. Je tudi predavateljica na Poslovno-tehniški fakulteti Univerze v Novi Gorici, kjer je nosilka predmetov Marketing in novi mediji ter Ekonomika podjetja. Prav tako deluje kot nosilka izobraževalnih delavnic in usposabljanj s področja trženja in prodaje, med njenimi naročniki so domača in tuja podjetja, kompetenčni centri, banke, zavarovalnice, gospodarske in obrtne zbornice. Usposablja tržnike in prodajne ekipe v različnih branžah in udeležence navdušuje z znanjem, energijo in številnimi praktičnimi primeri, pridobljenimi na podlagi več kot dvajsetletnih izkušenj svetovanja domačim, predvsem pa tujim naročnikom. Njenih delavnic se je do danes udeležilo več kot 250 podjetij in več kot 1000 udeležencev.

Nekaj izjav zadovoljnih udeležencev:

»Predavate teme v katere verjamete, to se čuti in šteje. Skrbno izbirate besede, ki imajo svojo težo, pustijo pečat razmišljanja, raziskovanja in navdih ter željo po ponovnem srečanju, pa tudi navdušenje nad znanjem, da se vas priporoča naprej.

Alenka Kikec, ABANKA d.d.
Direktorica področja Vzhodne Slovenije

» Na predavanjih izžarevate energijo in jo prenašate na udeležence, ste motivator za prepotrebne akcije in spremembe na področju trženja in prodaje v slovenskem prostoru. Veliko je podjetij, ki jim tovrstna znanja manjkajo in z vašim znanjen, izkušnjami in energijo, jim lahko zelo pomagate.«

Zoran Trošt, INTECH-LES razvojni center,
Direktor

»Odzivi prodajnikov na vaša usposabljanja in coaching so bili odlični in taka je bila tudi moja izkušnja. Vesel sem, da vidimo priložnosti in možnosti, da smo drugačni in boljši. Vaše delo lahko ocenim z odlično oceno.«

Jernej Mohorič, Alples d.d.
Direktor prodaje

»Vaša predavanja so polna strasti in pozitivne energije. Slušatelji postanejo aktivni, veliko je interakcije in prideš do spoznanja, da se je stvari treba lotiti s pozitivnim pogledom, strastjo, ljubeznijo in pripadnostjo. To ne velja samo poslovno, temveč na vseh področjih življenja.«

Urška Volčanšek
Laborplast, direktorica

Lea Pisani je avtorica dveh razprodanih knjižnih uspešnic Obleka – kaj, kdaj, kako in Ravni oblačenja/Dress Code. Lein slogan je »Več vem, manj potrebujem« in je moto na vseh ravneh njenega udejstvovanja.Svetuje in poučuje v sklopu različnih izobraževalnih sistemov v različnih uspešnih podjetjih, na ministrstvih, Upravni akademiji, v šolah, vrtcih. V svojem studiu svetuje posameznikom, ki želijo zavestno oblikovati videz, pomaga pri nakupih. Načrtuje celostne izvedbe uniform in je avtorica podobe mestnih in občinskih redarjev. Navdušuje jo oblikovanje celovite podobe v skladu z osebnostnimi lastnostmi in položajem posameznika ali s profesionalnimi pristojnostmi uporabnika uniforme, pri čemer jo zanima vpliv videza na uspeh posameznika. Po izobrazbi je univ. dipl. inž. oblikovanja tekstilij in oblačil.Specializirala je v Londonu in pridobila naziv CMB Image Consultant. Znanje o kulturi vedenja je nadgradila na elitni šoli ISPD (International School of Protocol and Diplomacy) v Bruslju. Svetovalka za celovito podobo osebnosti ali Image Consultant je dvaindvajset let.

Nekaj izjav zadovoljnih udeležencev:

Naše podjetje je večinoma prisotno na tujih trgih. Zavedamo se, da je podoba za dobro komunikacijo zelo pomembna. Prilagajati se je treba različnim poslovnim okoljem in različnim ljudem. Z informacijami, ki nam jih je Lea Pisani posredovala na delavnicah za naše managerje, smo naredili pomemben korak naprej k pristopu in zavedanju, kako lahko s celovito in prilagojeno podobo na učinkovit način pristopimo k našim strankam.

dr. Marjan Pogačnik, glavni direktor
Iskra Mehanizmi

Smo hitro rastoče podjetje, ki je v 35 letih zraslo iz s. p. v veliko podjetje z 280 zaposlenimi. Delamo za avtomobilsko industrijo, kar pomeni, da so naši izdelki izdelani kakovostno, po strogih merilih in standardih. Prvi vtis, ki ga dobijo kupci, pa je stik z našimi zaposlenimi. Ker se zavedamo, da urejenost zaposlenih vpliva tudi na sam posel, smo se pred leti odločili sodelovati z Leo Pisani, ki nam je pomagala izoblikovati Kodeks oblačenja. Izdelan je tako za top management kot za preostale zaposlene in opredeljuje tudi primernost in kulturo oblačenja ob različnih priložnostih.

Iztok Stanonik, predsednik uprave
Polycom Škofja Loka

Predavanje o poslovni kulturi oblačenja, ki ga je imela Lea za naše svetovalce v prodaji, je bilo odlično. Udeleženci so se med predavanjem zabavali, a se ob tem tudi veliko naučili. Urejena zunanja podoba prodajnega osebja lahko vsekakor precej pripomore k uspešni prodaji. Res je, kar pravijo: obleka naredi človeka.

Samo Križaj, direktor
Sika Slovenija

Predavanje gospe Lee Pisani na Fakulteti za strojništvo v Mariboru je bilo odlično izpeljano in ilustrativno podkrepljeno s praktičnimi primeri. Za študente, bodoče akademsko izobražene strokovnjake, je bil dogodek odlična popotnica in obvezen dodatek mehkih znanj k njihovemu strokovnemu razvoju, ki temelji na formalnem izobraževanju. Predavanje jim bo bistveno olajšalo razumevanje pravil poslovnega sveta in zahteve protokola ter tako po diplomi olajšalo vstop v realno poslovno okolje.

izr. prof. dr. Karl Gotlih,
tajnik Društva ALUMNI Fakultete za strojništvo Univerze v Mariboru.

Kotizacija in prijava

 
Kotizacija: Povabite na delavnico tudi
svoje sodelavce!
230,00 € + DDV
 
Vključuje:
Udeležbo na seminarju
Delovno gradivo
Kavo in prigrizek med odmorom
 
Parkiranje je na voljo
na parkirišču hotela.
 

Ob prijavi dveh ali več oseb iz
istega podjetja vam priznamo
10-odstotni popust na
kotizacijo, ki velja ob prijavi. 
 
Na podlagi prijave vam bomo
poslali račun, ki ga poravnate
v navedenem plačilnem roku. 
 
 

 

Prijava

Podatki za izstavitev računa - podjetje:

Podatki za izstavitev računa - fizična oseba:

CAPTCHA
Namen vprašanja je testiranje ali ste človek ali računalnik.
Image CAPTCHA